财经

德佑培训体系,帮助门店建立长久经营能力

发布时间:2018/8/31 16:00:14

   房产经纪行业招聘难不难?难!

  甚至有门店管理者说,“我所认识的几个朋友,现在几乎成了夫妻店,招不着合适的人。”

  假如空降一批经纪人到门店里,就可以解决问题了吗?未必。

  南京德佑店东张先生在江宁区经营着一家面积40平的门店,常年招人,可店里的经纪人来了又走,折腾几年下来,张先生的门店经纪人数量始终不超过4个。

  房地产经纪行业人员来去匆匆,问题出在哪里?如何解决?德佑给出了答案。

  招聘培训:专业的人做专业的事

  大部分缺人的门店,没有属于自己的招聘人才,所以门店缺的不是一批经纪人,首先缺的是“有能力招聘经纪人”的人。招聘是一件专业的事,专业的事要用专业的人才来做。

  为了帮助店东在面试过程中掌握并运用有效的面试技巧,招聘到真正合适的人才,德佑推出“人人都是面试官”项目。通过培训授课+通关实战,帮助店东掌握专业面试技能,招聘合适的经纪人团队。

  南京德佑招聘项目组

  南京德佑组建了“招聘项目组”,从各门店选拔出一位招聘专员到总部接受封闭式培训,快速成长为优秀的专业招聘人才。专业培训效果立竿见影,招聘组成员37天为门店成功招聘了87个经纪人,招聘数量和质量都显著提升。

  做销售出身的严霞有大量同业好友,但由于没接触过招聘知识,并没有招聘意识,也不懂招聘和面试技巧。通过项目组的培训,严霞成功盘活了身边的资源,8月份刚加入招聘项目组就成功招聘到了8位经纪人。

  培训体系:留住经纪人

  入职只是第一步,如何留住和让这批人成长,是更重要的问题。很多中小中介把经纪人招进来之后,缺乏系统培训的能力,只能任其“自生自灭”,经纪人看不到成长空间,自然选择离开。

  德佑为此建立了完整的培训体系,开设了针对不同人群的杨帆计划、行者训练营、雏鹰计划、思享会,给新人信心,让老人成长。

  大连德佑经纪人许传珠今年36岁,加入德佑之前,她从未接触过房地产销售行业,是地地道道的行业新人。

  刚刚入职的许传珠对工作还有些陌生,她只能通过跑盘去了解市场行情。一周后,店东管梅为她报名参加了大连德佑组织的1808期融合训。“培训回来后,小许的状态完全不一样了,能抓住工作的重心,也渐渐懂得如何去开发客户,维护客户”,管梅回忆道。

  许传珠(前排右二)所在的大连德佑远洋荣域店

  就这样,边干边学,不久许传珠开出了她职业生涯中的第一单,并最终创下48天签17个租赁单的记录。

  “当在陌生的行业得到认可的时候,收获到的不是用金钱能够衡量的,加入德佑之前没有想过能签17单,能取得这样的成绩给了我足够的自信,也让我喜欢上了这个行业。现在只是开始,路还很长,未来会有更高的目标。”许传珠信心满满地说。

  店东培训:建立长久经营能力

  8月,青岛德佑店东李吉森又开业了一家门店。但加入德佑之前,他只有一年多的房地产经纪行业经验,做业务用的办法都是些毫无章法的‘野路子’,很难留住客户促成交易。

  “参加过融合训、店东训、绩效考核培训、签约认证、‘首席面试官’等等培训后,我对行业、对业务都有了规范的认识。像‘一带二看、一带三看’这些以前不重视的业务动作抓起来之后,带看量和客户反馈有了明显的改观,业绩自然也就提上来了。” 李吉森说道,“现在我手里已经有两家德佑加盟店了。我的计划是每年两家门店的速度继续扩张。”

  李吉森(中)所在青岛德佑延安三路店获“真房源品质奖”

  优秀的店东会用科学的管理方式,吸引优秀的经纪人聚拢。越多的优秀人才聚集,将有助于门店做大做强。

  授人以渔,正是德佑举办各类培训、提供8大核心支持的初衷。让店东在培训和运营团队的支持下,建立长久经营的能力,才是真正的赋能。德佑希望通过给加盟商赋能,帮助更多门店和经纪人实现事业的提升,让优秀的经纪人成长为新经纪时代更用心的社区专家。

推荐阅读

飞往泰兰德,提前过夏天在泼水节之际,我又去了快乐老家泰兰德!在曼谷住的第一家酒店就是我钟爱的品牌--康莱德酒店。因为我住过的第一家奢华酒店是东京康莱德酒店,住过的第【详细】

泰国5大特色美食,还没尝过就白来泰国了泰国必吃!如果您要去泰国,这些小吃您必吃!值得拥有。NO.1 泰国的“国汤”,冬阴功汤几乎每家餐厅都会供应,而且各有特色,冬阴功汤从泰语翻译而来【详细】